FDE判断一个需求能不能接

FDE判断一个需求能不能接上半年接的B端的AI项目呢，全部交付完了。大前天，陆续约了两个同行吃饭，复盘从7点呢聊到快12点，几条聊得越来越清晰的认知呢，先记下来，一家之言啊，仅供参考。 第一个就是，判断一个需求能不能接，先看数据在哪。客户说要做智能客服，先别急着报价啊，你要先问一下聊天记录、订单库存有没有API。如果数据全靠人肉复制粘贴喂给AI的话，你做出来就是个玩具，因为验收完3天没有人打开，你尾款都很难收回来。 第二点啊，企业买的从来不是AI，是少雇一个人，这是中国市场的现实。老板其实不关心你调的什么模型，他其实心里呢，只有一笔账，就是你的这个岗位，一年十几万的工资能不能省得下来。谈单的时候呢，把我们的技术方案可以换成“就是这个活以后不用人盯了”，签约的速度呢，会完全不一样。 第三个就是企业知识库，这种项目AI只占3成的功夫，剩下的7成，是帮客户把10年攒下来的这些企业内部的烂文档给它梳理干净啊。所以听起来就很明显是脏活嘛，但是客户呢，恰恰愿意为这7成付钱，他们自己是干不动的，脏活呢才有壁垒啊。 那第四个就是培训，是最便宜的获客。给企业做一场AI的内训，台下坐的呢，全是各部门的负责人，课讲完，然后需求他往往自己就冒出来了。我之前手上一半的交付项目呢，源头其实都来自于每一场的培训啊，有的是这个付费的内训。 第五点啊，千万不要跟客户去承诺什么全自动啊，方案里面呢，永远要留一个人工确认的节点，哪怕准确率再高，你都不要去做这个承诺。客户他要的不是效率拉满，而是出了错呢，还得有人兜底。把这个按钮你给他加上去，项目烂尾的概率呢，就会小很多。 第六个啊，做B端也要发内容啊，做自媒体。我的客户基本上都是看了我的抖音和公众号文章找过来的，一篇文章一个视频，就是一个24小时自动在营业的销售。那同行呢，还是在到处混圈子啊，攒人脉，但是我们用内容获客，边际成本就是0。 第七个，窗口期其实就这一两年。现在老板们的状态就是，知道AI很重要，但是呢不知道找谁，等大厂标准化产品降价下沉，散弹生意呢，往往就没有了。所以如果你是小团队啊，那你就先跑通，先收钱先攒案例，然后方向呢，可以边跑边调。这一波AI不大不小的这种机会，说实话在我眼里还是非常非常多的，大家加油干啊。3.07 03/13 L@j.cN wfo:/ :6pm 复制打开抖音极速版，看看【清华鑫哥讲AI智能体的作品】做了1年B端Agent搭建，踩坑无数，总结出来七条... https://v.douyin.com/fjivm2LKHe8/